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房地產沙盤模型該怎么樣講解嗎?

作者:力臣模型   發表時間 :2019-06-20 11:30:38

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廣州建筑模型

  
  1、進入人物,全情投入,先感動自己,再感動客戶
  
  做房地產沙盤模型介紹,不能只做一個解說員,還要做一個好的演講者。當你回憶了解了一切的賣點后,只能為客戶解說,紛歧定會讓他購買。想要激宣布客戶的購買欲 望,就要讓客戶的思路跟你走,讓他喜愛,發生愛好,感到這就是他的愿望,你要帶領他去想像。而你首先要進入人物,有板有眼地描繪出你要說的景色,日子方 式。
  
  2、房地產沙盤模型講解四到要素:口到、手到、眼到、腦到
  
  口到:言語才能要強,描繪得生動形象;要多用日子的言語,言情并茂;有感染力、吸引力。如,瞧,那就是泳池地點,泳池會分三個區域,有兒童活動區域、淺水區域、深水區域,四周會種上樹,您能夠想想在夏天您不用出遠門就能夠和家人一同游泳,會多么好啊!當你們家小孩在游泳池游玩的時候的一舉一動你都 能關注得到。
  
  手到:要多運用身體言語,主要是手勢,起到指引、強化的作用,在要害時輔以一些簡略的動作。如:請來這個視點看一下;或你從這個視點往那邊看。
  
  可是要看情況,手勢太多太亂,也會損壞全體的表達作用。但一定要注意:男、女有別,老少有別;千萬不能有過急的行為表現。
 
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  眼到:要與客戶有交流,不能喃喃自語,要積極的與客戶交流,如:您說是不是?對不對啊?來調集他的思想;并留心客戶的反映,如:介紹到均價時要注意客戶的神態然后判別客戶的購買才能。
  
  腦到:這是最重要的一點,不能做官樣文章介紹。之前,在開場白中現已大致知道他的情況,現在要根據他的情況進行必要的賣點的選擇介紹;要注意他聽介紹時的動作、神態等等;你要很振奮,帶動客戶,調集他的心情,又要堅持自己思路清晰,讓沙盤介紹趁熱打鐵。
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